1年盤活3次易主的成都地標嘉佰道：從來不玩低端局1月20日，成都嘉佰道年終致謝藝術(shù)之夜拉開帷幕，由中國著名指揮家、作曲家、戲劇導演蔡東鏵、中國十大女高音歌唱家陳小朵、青年昆曲藝術(shù)家張頲、旅英青年鋼琴家周航、大提琴演奏家沈越、小提琴演奏家王樂聯(lián)袂演繹沉浸音樂劇《以愛而幕》。

　　活動以上下篇呈現(xiàn)，上篇《驚夢·游園》以嘉佰道園區(qū)內(nèi)的水景為舞臺，藝術(shù)家們集合中國昆曲名著《牡丹亭》及意大利小提琴家維瓦爾第作品《四季》，中西和鳴，帶來前所未有的藝術(shù)層次。

　　下篇開啟，眾人聚于嘉佰道室內(nèi)會所共賞《劇院魅影》，經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)，冷暖交織的愛意于音樂中澎湃。

　　一場年終音樂會讓成都名流雅士再聚首，熱鬧非凡的嘉佰道很難讓人聯(lián)想到一年前的“冷清”。一年盤活3次易主的成都地標住宅，嘉佰道的成功引人注目。距離上一次，筆者關(guān)注成都嘉佰道時間已過半年。【點擊查看→接盤雜草叢生的“阿瑪尼公寓”，嘉佰道怎么敢的??？】

　　從“雜草叢生“的阿瑪尼公寓脫變?yōu)槿缃耢陟谏x的嘉佰道，成都爛尾地標的重生，嘉佰道一炮而紅成為業(yè)內(nèi)爽文范本。甚至它將成為成都第一個高端住宅IP打入上海豪宅圈，衍生出上海版”嘉佰道“。

　　還記得去年初，筆者第一次見到嘉佰道的內(nèi)部人士，他當時說：如果我們都做不出來，業(yè)內(nèi)很難有人能盤活“阿瑪尼公寓”。時過一年，他所言不假。我們驚嘆于嘉佰道的幕后推手——宸嘉發(fā)展，他已不是第一次成功了，專門挑城市核心資產(chǎn)下手，眼光毒辣，他的故事文末會講。

　　如果這部重生爽文，只有六章。那第一章，一定是翻篇“阿瑪尼公寓”。無論人或事物，都要有敢于翻篇的魄力。阿瑪尼再有名氣，也和項目本身定位不夠符合。

　　例如，明明是一個純住宅項目，但取名為公寓。最初目的是對標歐洲高端公寓的打造模式，但顯然水土不服。在歐洲，公寓是市中心高層建筑的稱呼，他的使用年限最長是999年，而在國內(nèi)，公寓是40年的商用產(chǎn)權(quán)。

　　煥然一新的案名重新拉回市場期待。當大眾第一次得知南一環(huán)，錦江旁有一個項目叫嘉佰道時，第一反應嘉佰道是什么？哦，原來是阿瑪尼，那它能超越阿瑪尼公寓嗎？

　　第二步改設(shè)計，嘉佰道重新設(shè)計了公區(qū)景觀，結(jié)合莫奈和盧梭的四幅世界畫作,打造出私享謐境花園，深受高端客群的青睞；改戶型設(shè)計，嘉佰道100㎡以下的小面積戶型不少，它靈巧的將兩戶打通融成一戶，盡量給客戶更多元化的搭配選擇，嘉佰道生動詮釋：豪宅從來都是定制化。

　　第三步搞事情，嘉佰道去年做了8場大型活動，腕表、超跑、時裝、畫展、音樂會……它幾乎玩了個遍。豪宅看氣質(zhì)，價格可能是劃分豪宅的一個標準，但是獨一無二的氣質(zhì)標簽是不可復制的。正如項目的標語所言：以國際視野入主成都，歷經(jīng)非凡而來以藝術(shù)審美雕琢中心精品。

　　第四步找客群，其實在搞活動的過程中，就是嘉佰道探索客戶的過程，興趣相投的人會有共同的居住取向。嘉佰道給自己的客群畫像是70%的外地客戶、從事金融、藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的高凈值人群。

　　第五步解決致命痛點——客戶信任度。當阿瑪尼公寓已成為一個眾所周知的暴雷項目，再好的營銷都并不能直接解決信任問題。所有的規(guī)劃不能落地皆為畫餅，宸嘉發(fā)展加快嘉佰道交付速度，今年中旬即可實現(xiàn)交房即交證。

　　最后一步也是高端住宅競爭白熱化后，大家達成的一個共識——高端住宅所匹配的物業(yè)服務是不同的。成都嘉佰道，不僅是吸引成都本地高端客群，更成為了全國高凈值人群置業(yè)已經(jīng)不可繞過這個項目。面對這樣的客群，服務標準是什么？

　　做塔尖住宅，不能只做鋼筋水泥的事情，對于高凈值人群來說，要住有腔調(diào)的房子才能匹配他們的身份。提供有腔調(diào)的服務是筆者半年后再次到訪嘉佰道最為驚喜的發(fā)現(xiàn)，或許這是嘉佰道2024年的制勝法寶。

　　從接待感受而言，無論是步行進入還是駕車駛?cè)?，一進入嘉佰道就是陪同式接待，任何一個環(huán)節(jié)都有人為你提供無微不至的服務。筆者從地下車庫進入，在地下車庫配有專門的泊車員，接待吧臺，電梯都會有按鍵。

　　進入一樓，陪同管家會立即開啟1v1式接待，細致講解園林景觀、嘉藝術(shù)、品牌館，并在交接給置業(yè)顧問時，給客戶準備好飲品和點心。且這些都是由服務團隊自己制作，保證食物用料高級且健康。

　　整個參觀過程，會直接感受到“隱藏式”服務，不是大張旗鼓，灌入式的“歡迎參觀”，而是每一個參觀環(huán)節(jié)他們都會在你身邊提供服務，你有任何問題和需求，馬上可以得到回答解決。

　　但讓筆者覺得最卷的環(huán)節(jié)是管家說，他們的服務不是從進入嘉佰道開始，而是進入成都開始！由于嘉佰道70%的客戶來自北上廣深，所以他們還為業(yè)主提供接機服務。管家會貼心的給業(yè)主介紹成都近期的重要活動及各場館演唱會明細，推薦成都吃喝玩樂的潮店。

　　服務的核心邏輯依靠宸嘉發(fā)展打造的“CARE”高定服務體系，為業(yè)主提供專屬管家服務、陪伴關(guān)懷服務、至尊禮遇服務、圈層臻享服務。

　　成都嘉佰道就是使用宸嘉的物業(yè)品牌“嘉服務”，上述的4種服務模式，在具體操作層面被細分超過45個生活細節(jié)服務。

　　在此服務水平上，成都嘉佰道還要更“卷”。他們認為未來高端物業(yè)必定是定制化服務，比如，成都·嘉佰道的每一位業(yè)主都能享受一次獨特的高端權(quán)益定制私宴，業(yè)主只需聯(lián)系管家預約，就可以在66F，220米的視野高度，網(wǎng)紅天際泳池旁來一場定制私宴半島bandao體育。亦可以聯(lián)系管家，在藝術(shù)會所辦一場私人的定制藝術(shù)展。

　　超水準的服務水平離不開優(yōu)質(zhì)團隊，成都嘉佰道的服務團隊多是來自于“荷蘭國際管家學院”的認證管家，專業(yè)的人做專業(yè)的事，在嘉佰道享受到的是國際化的生活方式。按照嘉佰道的話來說，他們的管家屬于養(yǎng)成式管家，可以不斷成長的，提供的服務永遠以業(yè)主的需求為導向，提供與其身份匹配的物業(yè)服務。

　　任誰都難以想象，救活一個五年未動工的超高層建筑，只要一年不到的時間。拿出阿瑪尼打招牌，都沒有做好的地標，嘉佰道僅一年盤活的幕后推手——宸嘉發(fā)展。

　　深挖這家公司，它不是第一次押寶成功，他有故事的。2020年11月在香港成立后，宸嘉發(fā)展就在全國開啟瘋狂接盤模式。

　　在南京，他們接手了泰禾在主城核心擱置了2年的商業(yè)地塊，預計打造高端辦公、國際化公寓、繽紛商業(yè)；

　　在上海，斥資63.7億拍下普陀核心地塊打造上海宸嘉100，從2023年開始上海購房者就對這個項目期待至今。

　　宸嘉出手，從不玩低端局。非核心城市他不去，非核心地塊他不拿。反之，再燙手“山芋”只要在一線城市和新一線城市的核心地段，他都敢拿下。

　　3年時間，恰逢地產(chǎn)低迷周期，一群“中海系”背景的大佬把宸嘉打造成中國房地產(chǎn)中的一匹“寶馬”。

　　這個項目從2006年拿地至今，三次易主，中間最長的一輪停工長達5年。直到2023年2月宸嘉發(fā)展接手，改名嘉佰道，重新登場。隨著今年進入交房交證的倒計時，這座成都南一環(huán)錦江旁220米的地標華宅終于等來了轉(zhuǎn)動他命運齒輪的團隊。

　　盡管過程很燃，但接手這么多城市的核心資源，宸嘉花了不少錢，接盤的核心資產(chǎn)也是一把雙刃劍，這些城市地標前期投入高，盈利空間有限。

　　但是你去看武漢已交付的宸嘉100和成都今年即將首次交付的嘉佰道，都是城市封面級的品相。不管未來如何，在如今地產(chǎn)的低迷時代，一群地產(chǎn)老手+一個鐘愛藝術(shù)的老板做出如此有腔調(diào)的產(chǎn)品，無疑是市場的一劑強心針。

　　城市核心區(qū)高端華宅的生活場還會如何進階？我們不得而知，但可以明確的是宸嘉發(fā)展已經(jīng)把這一賽道的競爭提升到了全新的高度。